Avere un sito nelle prime posizioni su Google e sugli altri principali motori di ricerca è
fondamentale .
Possedere un negozio in centro città è diverso che averlo in periferia. In centro
città il negozio avrà una visibilità decisamente migliore rispetto all’altro. Un sito nella periferia del
web ha poche possibilità di essere visitato.
L’importanza del posizionamento sui motori di ricerca è indubbia, ma non è di per sé sinonimo di
successo. Un negozio in centro non è detto che abbia successo e faccia tanti guadagni per il solo
fatto di essere visibile.
Ci sono allora altri aspetti che inducono un cliente a comprare o a usufruire di un certo servizio.
Questi aspetti sono legati alla capacità di persuadere i visitatori a compiere determinate azioni che alla fine portano all’acquisto, ad usufruire del nostro servizio o in generale ad ottenere il
risultato voluto.
Occorre però utilizzare delle tecniche di persuasione, valide in generale per la vendita, ma che si possono attuare bene anche sul web.
Per questo motivo i contenuti del sito sono i veri protagonisti che possono farci fare affari .
Sono i contenuti che ci portano clienti.
A tal proposito è disponibile una mini-guida sulle tecniche di persuasione che spero possa esservi utile, in cui sono riassunti 6 punti cardine della vendita e delle tecniche di persuasione.
La guida prende spunto dal libro di Cialdini, che da più di vent’anni si dedica all’indagine scientifica dei processi di persuasione.
Per chi fosse interessato e volesse approfondire l’argomento rimando alla lettura per intero del suo libro ‘Le armi della Persuasione’ di Robert. B. Cialdini -editrice GIUNTI.
La prima parte di questa guida è disponibile gratuitamente qui: Guida sulle tecniche di persuasione
